與客戶講個「信」字 很少簽合同！

Nelsonlai

談到生意之道，王忠桐自詡秘訣多多，要內外兼顧。對內方面，他嚴厲肅貪，直言會不留情地辭退違規員工，又會堅持每星期到大陸的廠房視察，並親身到員工餐廳用膳。



■王忠桐表明做生意必須變通

對外方面，他形容經營生意已變成自己的娛樂，「第一，講個『信』字，我做生意唔一定要簽合同」，他笑言自己很少與客戶簽合同，所以20多年前將王氏港建上市時，一度因未能向證監會交出產品代理合約證明，而遭受質疑，後來其客戶亦因信任自己，從外國寄來三張已簽名、空白的A4紙。

做生意講求靈活性

「第二，講靈活性」，王忠桐強調做生意必須變通，自己從不會在未經深思熟慮之下，向客戶說「對唔住，做唔到」。第三，他看重產品品質，客戶關係可長逾40年；他另一個優勢，在於當年與他識於微時的生意朋友，大多已升任高層，「越嚟越多生意畀我做」。